{"id":6496,"date":"2020-12-22T07:00:00","date_gmt":"2020-12-22T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.umbler.com\/?p=6496"},"modified":"2022-03-10T16:08:30","modified_gmt":"2022-03-10T19:08:30","slug":"aumentar-a-taxa-de-conversao-de-uma-landing-page","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.umbler.com\/br\/aumentar-a-taxa-de-conversao-de-uma-landing-page\/","title":{"rendered":"Saiba como aumentar a taxa de convers\u00e3o de uma landing page!"},"content":{"rendered":"\n

Saber como aumentar a taxa de convers\u00e3o de uma landing page<\/a> \u00e9 o primeiro passo para ampliar os resultados dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

No post de hoje, vamos dar dicas simples para serem implementadas, mas que podem modificar completamente as suas ofertas.<\/p>\n\n\n\n

Falaremos bastante da import\u00e2ncia do design, da velocidade, da linguagem e at\u00e9 mesmo de como criar um bom formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Continue lendo e saiba como aumentar a taxa de convers\u00e3o da sua p\u00e1gina!<\/p>\n\n\n\n

Como aumentar a taxa de convers\u00e3o de uma landing page?<\/h2>\n\n\n\n

Confira as nossas dicas e saiba como aumentar a taxa de convers\u00e3o para alcan\u00e7ar mais resultados com as suas campanhas!<\/p>\n\n\n\n

Foque em um design simples<\/h3>\n\n\n\n

Segundo Neil Patel<\/a>, refer\u00eancia na \u00e1rea de marketing digital<\/a>, uma landing page tem entre 0 e 8 segundos para impressionar o visitante. Depois desse tempo, a maior parte deles abandonar\u00e1 a p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n

Esse dado nos mostra a grande import\u00e2ncia que um bom design para a p\u00e1gina, que deve ser simples, intuitivo, mas, ainda assim, atrativo.<\/p>\n\n\n\n

Recomendamos que n\u00e3o sejam utilizadas muitas cores no layout, que o texto seja conciso, direto e, obviamente, esclarecedor.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, foque em uma p\u00e1gina que n\u00e3o seja muito longa e que tenha apenas um objetivo. Nada de oferecer um ebook, desconto e servi\u00e7o tudo junto.<\/p>\n\n\n\n

Esse \u00e9 um erro muito comum. De acordo com o The Whole Brain Group<\/a>, empresa especializada em Inbound Marketing, 48% das empresas oferece mais de uma oferta, o que diminui a convers\u00e3o em at\u00e9 266%.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, foque em apenas uma oferta e deixe-a bem clara, isso vai aumentar a taxa de convers\u00e3o da sua landing page.<\/p>\n\n\n\n

Tenha um formul\u00e1rio adequado \u00e0 oferta<\/h3>\n\n\n\n

Criar um bom formul\u00e1rio para a landing page \u00e9 sempre um desafio, afinal, ele precisar\u00e1 ter perguntas chaves para ter relev\u00e2ncia para a empresa, mas sem excesso.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a Unbounce<\/a>, empresa especializada em landing pages, reduzir o n\u00famero de campos para preenchimento de 11 para 4 aumenta a convers\u00e3o em at\u00e9 120%.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 importante que voc\u00ea crie um formul\u00e1rio que seja adequado para sua oferta e traga quest\u00f5es realmente relevantes.<\/p>\n\n\n\n

Se o seu cliente presta servi\u00e7o de contabilidade para pequenas empresas, por exemplo, e est\u00e1 oferecendo um ebook com dicas de organiza\u00e7\u00e3o financeira, \u00e9 poss\u00edvel inserir um campo de sele\u00e7\u00e3o com o porte do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 filtrar quais s\u00e3o os leads que realmente t\u00eam relev\u00e2ncia para voc\u00ea, sem precisar de um segundo contato para fazer a segmenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s tamb\u00e9m aconselhamos que seja pedido o nome da pessoa ou empresa para que sua ag\u00eancia possa personalizar os pr\u00f3ximos conte\u00fados que ser\u00e3o enviados.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 importante pedir algum tipo de contato, como o e-mail<\/a>, telefone ou celular. Depender\u00e1 de qual \u00e9 o principal canal utilizado pela empresa para entrar em contato com novos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Em landing pages que focam em B2B, por exemplo, \u00e9 muito comum que seja requisitado o cargo do profissional, para que a empresa consiga diferenciar se ele \u00e9 realmente o principal tomador de decis\u00e3o ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula pronta para que sua ag\u00eancia crie um formul\u00e1rio ideal, afinal, cada oferta \u00e9 diferente da outra, assim como as empresas.<\/p>\n\n\n\n

Mas para aumentar a taxa de convers\u00e3o, deve-se entender quais s\u00e3o os pontos que s\u00e3o realmente relevantes para o seu cliente e inseri-los de forma leve no formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Fale na mesma l\u00edngua que o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma dica que voc\u00ea deve utilizar para aumentar a taxa de convers\u00e3o de todas as suas campanhas, sejam elas landing pages, m\u00eddia paga ou at\u00e9 mesmo nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea precisa falar com o seu p\u00fablico na mesma linguagem que ele utiliza.<\/p>\n\n\n\n

Se sua persona \u00e9 uma senhora da terceira idade, por exemplo, deve-se utilizar palavras mais formais e evitar g\u00edrias.<\/p>\n\n\n\n

Mas se voc\u00ea est\u00e1 buscando atrair pessoas mais jovens, talvez seja uma boa ideia investir em um linguajar mais moderno, com g\u00edrias e, dependendo do informalismo da empresa, at\u00e9 mesmo emojis e memes.<\/p>\n\n\n\n

E v\u00e1 al\u00e9m de apenas a linguagem, utilize elementos visuais que impactem o visitante. As imagens, por exemplo, j\u00e1 se mostraram \u00f3timas aliadas em campanhas de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Para se ter uma no\u00e7\u00e3o do poder das imagens, segundo a Forrester<\/a>, empresa que pesquisa o impacto da tecnologia<\/a> para os seus clientes, quando n\u00f3s ouvimos uma informa\u00e7\u00e3o, lembramos apenas 10% dela ap\u00f3s 3 dias, se for acrescentado uma foto, lembraremos 65% dela.<\/p>\n\n\n\n

Isso se d\u00e1 pela maneira que o nosso c\u00e9rebro recebe as informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, se sua landing page n\u00e3o cont\u00e9m elementos visuais que reafirmam a sua linguagem e a sua oferta, est\u00e1 na hora de acrescentar!<\/p>\n\n\n\n

Reduza ou elimine as op\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Outra dica matadora para aumentar a taxa de convers\u00e3o de uma landing page \u00e9 reduzir as op\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n

Caso voc\u00ea n\u00e3o saiba, \u00e9 chamado de op\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o o \u201cmenu\u201d do site, aquela barra superior que cont\u00e9m direcionamentos para outras partes do site da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Ao mant\u00ea-las, voc\u00ea estar\u00e1 dispersando a aten\u00e7\u00e3o do visitante do que realmente importa: a sua oferta.<\/p>\n\n\n\n

Infelizmente, reduzir ou retirar as op\u00e7\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o \u00e9 uma pr\u00e1tica pouqu\u00edssimo utilizada.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o Marketing Sherpa<\/a>, instituto especializado em pesquisas de marketing, apenas 16% de todas as landings pages utilizam essa t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a VWO<\/a>, empresa especializada em testes A\/B, afirma que essa pr\u00e1tica consegue aumentar a taxa de convers\u00e3o em at\u00e9 100%!<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o ideal \u00e9 que a navega\u00e7\u00e3o realmente seja eliminada, mas, caso n\u00e3o seja aprovada pelo cliente, ao menos busque reduzi-la ao m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa dica \u00e9 deixar o direcionamento apenas da home e para uma p\u00e1gina de contato com a empresa, por exemplo, removendo as outras op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Para convencer o cliente a isso, fa\u00e7a testes e mostrando que essa realmente \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia para aumentar a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a um conte\u00fado relevante<\/h3>\n\n\n\n

Todas as dicas citadas acima s\u00e3o essenciais para que sua ag\u00eancia consiga atingir os objetivos desejados, mas de nada adiantar\u00e1 se o conte\u00fado n\u00e3o for relevante.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea trocaria os seus dados por um conte\u00fado que consegue achar online e n\u00e3o precisa fornecer nada para ler? A maioria das pessoas n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 importante que a oferta seja feita de maneira relevante para o cliente, trazendo um ar de exclusividade e oportunidade \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n

A melhor forma de fazer isso \u00e9 buscar quais s\u00e3o os conte\u00fados que mais t\u00eam procura e desenvolv\u00ea-los em diferentes formatos.<\/p>\n\n\n\n

Voltando ao exemplo da empresa que oferece servi\u00e7os de contabilidade para pequenos neg\u00f3cios<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel oferecer ebooks sobre controle financeiro, planilhas para calcular o fluxo de caixa e um webinar com dicas para otimizar a gest\u00e3o cont\u00e1bil.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel lan\u00e7ar landings mais comerciais, oferecendo descontos ou testes gratuitos em uma plataforma.<\/p>\n\n\n\n

Assim, voc\u00ea consegue criar conte\u00fados que sejam relevantes e chamem aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Se ele tiver qualidade, o visitante recomendar\u00e1 para outro, que comentar\u00e1 com um amigo e, assim, a rede ir\u00e1 crescer.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de variedade, \u00e9 interessante focar na qualidade. Escreva na mesma linguagem que o seu p\u00fablico, traga dados que sejam de fato relevantes e busque um diferencial dos outros conte\u00fados dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Invista em t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

As t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o s\u00e3o uma \u00f3tima forma para aumentar a taxa de convers\u00e3o das suas p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa t\u00e9cnica de persuas\u00e3o \u00e9 o copywriting<\/a>, que nada mais \u00e9 do que fazer uma reda\u00e7\u00e3o para convencer o leitor a fazer uma a\u00e7\u00e3o, nesse caso, de preencher o formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, deve-se buscar que o leitor inspire-se, crie uma rela\u00e7\u00e3o com a marca e esteja pronto para aceitar a oferta.<\/p>\n\n\n\n

Uma boa ideia para fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s de dados, que mostram, por exemplo, a dificuldade enfrentada, e inserir a empresa como auxiliadora da resolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do copywriting, outra t\u00e9cnica que promete aumentar a taxa de convers\u00e3o de qualquer campanha \u00e9 o gatilho mental.<\/p>\n\n\n\n

O gatilho mental consiste em utilizar certas palavras ou elementos para desencadear um sentimento espec\u00edfico no leitor.<\/p>\n\n\n\n

Sabe quando voc\u00ea est\u00e1 vendo um produto e aparece \u201c\u00faltimas unidades dispon\u00edveis\u201d ou \u201ca promo\u00e7\u00e3o acaba hoje\u201d e voc\u00ea sente uma necessidade urgente de comprar para n\u00e3o perder a oportunidade? Esse \u00e9 um gatilho mental.<\/p>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais mais utilizados<\/a> s\u00e3o da urg\u00eancia, o que acabamos de explicar, reciprocidade e efeito manada.<\/p>\n\n\n\n

O da urg\u00eancia pode ser um pouco mais complicado para aplicar em landing pages para ebooks, por exemplo, mas s\u00e3o muito utilizados em webinars, que estabelecem uma data limite para o cadastramento.<\/p>\n\n\n\n

O gatilho da reciprocidade consiste em voc\u00ea fazer o leitor sentir que deve algo \u00e0 empresa pela disponibiliza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado. A melhor forma de utiliz\u00e1-lo \u00e9 frisar que o conte\u00fado \u00e9 exclusivo e que ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a aumentar os resultados, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o efeito manada baseia-se em fazer com que o visitante busque aceita\u00e7\u00e3o social dentro do seu meio.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, ele \u00e9 utilizado citando dados de como outras pessoas j\u00e1 se beneficiaram, como \u201cesse conte\u00fado j\u00e1 foi baixado por mais de 2000 empresas\u201d ou ainda \u201cj\u00e1 ajudamos mais de 2000 empresas a aumentarem os seus resultados\u201d.<\/p>\n\n\n\n

O visitante sentir\u00e1 que s\u00f3 ele ainda est\u00e1 \u201cde fora\u201d e aceitar\u00e1 a oferta para ser inclu\u00eddo, mas \u00e9 importante que as informa\u00e7\u00f5es sejam verdadeiras. Nada de mentir!<\/p>\n\n\n\n

Identifique quais s\u00e3o as melhores t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o para cada caso e as utilize. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de aumentar a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Tenha um site r\u00e1pido e responsivo<\/h3>\n\n\n\n

A velocidade do seu site tem liga\u00e7\u00e3o direta com a taxa de convers\u00e3o das suas p\u00e1ginas.<\/p>\n\n\n\n

Citando novamente Neil Patel<\/a>, apenas 1 segundo de atraso para o carregamento da p\u00e1gina pode diminuir 7% a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental que a sua landing page seja responsiva. O acesso mobile j\u00e1 \u00e9 realidade para muitos brasileiros.<\/p>\n\n\n\n

Infelizmente, muitas empresas n\u00e3o est\u00e3o seguindo essa nova tend\u00eancia. De acordo com o relat\u00f3rio Digital 2019<\/a>, produzido pelo Adobe, apenas 50% das landings pages s\u00e3o responsivas.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, deve-se focar em ter um site r\u00e1pido e responsivo. Uma boa forma de fazer isso \u00e9 atrav\u00e9s de uma hospedagem de qualidade, que oferece complementos f\u00e1ceis para serem utilizados, como \u00e9 o caso da Umbler.<\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s oferecemos hospedagem WordPress<\/a> r\u00e1pida e garantimos praticidade, seguran\u00e7a<\/a> e facilidade em todos os processos.<\/p>\n\n\n\n

O nosso grande diferencial est\u00e1 no nosso m\u00e9todo de cobran\u00e7a, em que voc\u00ea apenas pagar\u00e1 pelo que foi utilizado. Nada de pagamentos mensais absurdos e pr\u00e9-estabelecidos.<\/p>\n\n\n\n

Ficou interessado e quer saber mais sobre os benef\u00edcios da Umbler para sua ag\u00eancia? Leia o nosso post e conhe\u00e7a os principais benef\u00edcios de ser uma ag\u00eancia parceira<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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