A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para todas as etapas do funil de marketing \u00e9 fundamental em toda estrat\u00e9gia assertiva.<\/p>\n\n\n\n
Caso n\u00e3o se lembre, o funil de marketing consiste em uma representa\u00e7\u00e3o visual de todos os processos que um cliente segue antes de efetuar uma compra.<\/p>\n\n\n\n
Ele \u00e9 dividido em tr\u00eas etapas e, por meio da produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, \u00e9 poss\u00edvel qualificar o poss\u00edvel cliente, o que o far\u00e1 avan\u00e7ar para as pr\u00f3ximas etapas.<\/p>\n\n\n\n
Como consequ\u00eancia direta disso, voc\u00ea consegue ter um ciclo renov\u00e1vel, no qual a gera\u00e7\u00e3o de leads e as vendas<\/a> s\u00e3o feitas de forma mais r\u00e1pida e simples.<\/p>\n\n\n\n Continue lendo e confira as nossas dicas exclusivas sobre cada etapa do funil e aprenda como produzir conte\u00fados para cada uma delas!<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante frisar que todos os conte\u00fados criados para as etapas do funil devem ter um diferencial para destacar-se entre os concorrentes.<\/p>\n\n\n\n Por isso, busque desenvolv\u00ea-los sob uma vis\u00e3o exclusiva para trazer mais valor para o leitor.<\/p>\n\n\n\n Como j\u00e1 falado, o topo \u00e9 a etapa do funil de marketing em que os poss\u00edveis clientes ainda n\u00e3o sabem que t\u00eam um problema e, muito menos, como resolv\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n Nessa fase, normalmente, eles n\u00e3o s\u00e3o chamados de leads, mas sim suspects<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Eles s\u00f3 se tornaram leads ao passarem algum dado, o que geralmente ocorre no meio ou ainda no fundo do funil.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, os conte\u00fados produzidos para essa etapa devem buscar conscientiz\u00e1-lo sobre as suas dores, mas, ao mesmo tempo, chamar sua aten\u00e7\u00e3o e ser atrativo.<\/p>\n\n\n\n Por isso, eles s\u00e3o mais generalistas e b\u00e1sicos, apresentando de forma muito leve o problema e o que est\u00e1 relacionado a ele.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, os tipos de conte\u00fados mais comuns para a primeira das etapas do funil de marketing s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Em geral, investe-se em textos que tenham no t\u00edtulo \u201co que \u00e9\u201d, \u201csaiba mais\u201d e \u201cdescubra\u201d.<\/p>\n\n\n\n O importante \u00e9 que seja feita a apresenta\u00e7\u00e3o dos conceitos e, claro, comece a tratar do problema.<\/p>\n\n\n\n Nessa etapa, os blog posts apresentam muitos benef\u00edcios, assim como v\u00eddeos e webin\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n O meio \u00e9 uma das etapas do funil de marketing que mais levanta d\u00favidas nos profissionais da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n Nele, os suspects tornam-se prospects ou, ainda, leads e, apesar de j\u00e1 saberem sobre o seu problema, n\u00e3o sabem como solucion\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n Os prospects s\u00e3o os leitores que j\u00e1 interagiram com a marca de alguma maneira, seguindo em alguma rede social ou at\u00e9 mesmo acompanhando o blog.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 os leads s\u00e3o aqueles que trocaram os seus dados por algum conte\u00fado ou entraram em contato e a empresa j\u00e1 consegue contat\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n Para essa etapa, deve-se buscar conte\u00fados que sejam mais profundos, como pr\u00e1ticas para solucionar o problema, frisar as vantagens e desvantagens das solu\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo ensinar como fazer algo relacionado ao problema.<\/p>\n\n\n\n A chave para os conte\u00fados do meio do funil \u00e9 apresentar mais valor para o seu servi\u00e7o e produto, mas de forma educativa e, claro, \u00fatil para o leitor.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o esque\u00e7a de focar em conte\u00fados que incentivem o prospect a se tornar um lead, como ebooks, infogr\u00e1ficos, podcasts<\/a> e blog posts.<\/p>\n\n\n\n O fundo tamb\u00e9m \u00e9 uma das etapas do funil de marketing que exige a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n Muitos profissionais pensam que ap\u00f3s o lead descobrir qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para o seu problema, ele j\u00e1 ir\u00e1 efetuar uma compra, mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/p>\n\n\n\n Apesar dele j\u00e1 saber que tem um problema, saber a solu\u00e7\u00e3o e dominar todo o assunto, ele ainda estar\u00e1 pensando qual \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o e, tamb\u00e9m, se realmente ir\u00e1 investir nisso ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, os conte\u00fados do fundo do funil devem mostrar para o lead quais s\u00e3o os malef\u00edcios dele n\u00e3o resolver o seu problema logo, assim como apontar como o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 ideal para ele.<\/p>\n\n\n\n Por isso, eles ser\u00e3o mais comerciais e n\u00e3o se deve ter medo de citar concorrentes. \u00c9 poss\u00edvel criar um blog post, por exemplo, mostrando quais s\u00e3o as melhores solu\u00e7\u00f5es e as suas estar entre elas.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante que voc\u00ea, como ag\u00eancia, consiga explicar para o cliente que \u00e9 utopia pensar que o lead n\u00e3o est\u00e1 procurando por outras op\u00e7\u00f5es similares a dele e que a melhor forma de conquist\u00e1-lo \u00e9 ser honesto e aberto.<\/p>\n\n\n\n Fa\u00e7a comparativos com as solu\u00e7\u00f5es do mercado, ofere\u00e7a materiais que mostrem o retorno sobre o investimento realizado e, principalmente, mostre clientes que est\u00e3o satisfeitos com os seus servi\u00e7os ou produtos.<\/p>\n\n\n\n Uma boa ideia que pode aumentar significativamente os resultados do cliente \u00e9 oferecer um teste gratuito de alguns dias ou o cl\u00e1ssico \u201caprove ou devolvemos o seu dinheiro\u201d.<\/p>\n\n\n\n Invista em call to actions fortes e incentive o lead a falar com um consultor!<\/p>\n\n\n\n Uma dica importante que deve ser aplicada em todas as etapas do funil de marketing para blog posts \u00e9 focar no SEO<\/a> para que os seus conte\u00fados consigam ser encontrados pelos leitores com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n Quando algu\u00e9m estiver interessado e pesquisar no Google, poder\u00e1 encontrar os conte\u00fados que voc\u00ea produziu na primeira p\u00e1gina, o que aumentar\u00e1 as chances dele entrar no site do cliente e consumir os posts.<\/p>\n\n\n\n Isso acaba gerando mais valor para a empresa, uma vez que o leitor interpretar\u00e1 que ela \u00e9 uma refer\u00eancia na \u00e1rea e tem autoridade.<\/p>\n\n\n\n Na hora de comprar, ele lembrar\u00e1 disso e as chances de efetuar uma compra com o seu cliente \u00e9 maior.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental frisar que a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado deve ser realizada para todas as etapas, caso contr\u00e1rio, n\u00e3o conseguir\u00e1 alcan\u00e7ar os objetivos desejados.<\/p>\n\n\n\n Se o lead est\u00e1 na terceira etapa e n\u00e3o consegue encontrar conte\u00fados ideais para ele em certa empresa, ele ir\u00e1 procurar por outra e, possivelmente, comprar\u00e1 dela.<\/p>\n\n\n\n Vale ressaltar, ainda, que essa produ\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m deve ser feita nas redes sociais. Tenha uma diversidade de conte\u00fado para que voc\u00ea consiga atingir todos os seguidores e qualific\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n T\u00e3o importante quanto produzir conte\u00fados para todas as etapas do funil de marketing \u00e9 saber como distribu\u00ed-los corretamente.<\/p>\n\n\n\n Confira as nossas dicas para isso!<\/p>\n\n\n\n O primeiro passo de toda campanha de marketing deve ser fazer a segmenta\u00e7\u00e3o dos leads do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Dependendo do tipo de conte\u00fado oferecido para o leitor, ele se tornar\u00e1 um lead logo na primeira etapa do funil, mas ainda n\u00e3o estar\u00e1 qualificado.<\/p>\n\n\n\n Por isso, deve-se fazer a segmenta\u00e7\u00e3o de acordo com a sua qualifica\u00e7\u00e3o. Uma boa ideia para isso \u00e9 utilizar ferramentas de CRM<\/a> que utilizam a metodologia de lead scoring<\/a>.<\/p>\n\n\n\n O lead scoring consiste em dar pontos para cada a\u00e7\u00e3o que o lead toma e, quando ele atingir um certo valor que \u00e9 definido pela pr\u00f3pria empresa, \u00e9 considerado qualificado o suficiente para ir para outra etapa do funil ou, ainda, para que o setor de venda entre em contato.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante destacar que essa segmenta\u00e7\u00e3o pode ser feita de forma completamente automatizada<\/a>, sem exigir grandes processos manuais.<\/p>\n\n\n\n A partir da segmenta\u00e7\u00e3o de leads, sua ag\u00eancia pode come\u00e7ar a trabalhar com campanhas de e-mail marketing educativos ideais para cada etapa.<\/p>\n\n\n\n Ao inv\u00e9s de enviar uma newsletter generalista, com conte\u00fados que n\u00e3o s\u00e3o relevantes para o leitor, \u00e9 poss\u00edvel criar uma em especial para as diferentes etapas do funil de marketing.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, os suspects s\u00f3 receber\u00e3o informa\u00e7\u00f5es que realmente s\u00e3o importantes e valiosas para eles.<\/p>\n\n\n\n O mesmo vale para todas as outras etapas.<\/p>\n\n\n\n Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 criar campanhas mais segmentadas e, melhor ainda, com mais valor para todos os leads.<\/p>\n\n\n\n Como consequ\u00eancia direta, eles ter\u00e3o uma qualifica\u00e7\u00e3o mais assertiva e r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n A publica\u00e7\u00e3o peri\u00f3dica em todas as redes dos clientes \u00e9 algo que apenas apresenta benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n Isso se d\u00e1 por muitas raz\u00f5es. A primeira que podemos citar \u00e9 o pr\u00f3prio SEO, que valoriza p\u00e1ginas que tenham mais conte\u00fado e, consequentemente, mais visitas org\u00e2nicas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Outra raz\u00e3o \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o que os clientes t\u00eam da sua marca. Se voc\u00ea pudesse optar agora por ler um post feito em 2014 ou esse ano, qual voc\u00ea escolheria?<\/p>\n\n\n\n Apostamos que o mais atual.<\/p>\n\n\n\n Em poucos anos, muitas coisas mudam e quanto mais atualizado as publica\u00e7\u00f5es forem, melhor para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Mais um ponto importante \u00e9 criar mais conte\u00fados que sejam relevantes para o seu p\u00fablico<\/a>. Para isso, n\u00e3o se deve priorizar apenas em criar, mas tamb\u00e9m com a otimiza\u00e7\u00e3o dos j\u00e1 existentes.<\/p>\n\n\n\nComo produzir conte\u00fado para diferentes etapas do funil de marketing?<\/h2>\n\n\n\n
Topo do funil<\/h3>\n\n\n\n
Meio do funil<\/h3>\n\n\n\n
Fundo do funil<\/h3>\n\n\n\n
Como distribuir o conte\u00fado produzido?<\/h2>\n\n\n\n
Segmente os leads<\/h3>\n\n\n\n
Crie campanhas de e-mail marketing<\/h3>\n\n\n\n
Publique periodicamente no blog e nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n