{"id":3242,"date":"2018-01-11T10:43:54","date_gmt":"2018-01-11T12:43:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.umbler.com\/?p=3242"},"modified":"2022-03-10T16:05:09","modified_gmt":"2022-03-10T19:05:09","slug":"estrategias-de-prospeccao-para-pequenas-agencias-digitais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.umbler.com\/br\/estrategias-de-prospeccao-para-pequenas-agencias-digitais\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o para pequenas ag\u00eancias digitais"},"content":{"rendered":"<p>Aumentar a carteira de clientes \u00e9 o desejo de nove entre 10 ag\u00eancias de <a href=\"https:\/\/blog.umbler.com\/br\/o-que-e-marketing-criativo\/\">marketing digital<\/a> atualmente.\u00a0A menos que a ag\u00eancia esteja passando por problemas (de gest\u00e3o, opera\u00e7\u00e3o ou financeiro), conquistar novos <a href=\"https:\/\/blog.umbler.com\/br\/ia-e-legislacao-no-brasil\/\">neg\u00f3cios<\/a> e ampliar o <a href=\"https:\/\/blog.umbler.com\/br\/ia-para-whatsapp-2\/\">atendimento<\/a> \u00e9 o caminho natural para que o neg\u00f3cio cres\u00e7a.<\/p>\n<p>Atrair novos clientes n\u00e3o deveria ser um problema, uma vez que voc\u00ea conhece os atributos e diferenciais dos servi\u00e7os que oferece e sabe como eles podem fazer a diferen\u00e7a para seu cliente. O fato de que a demanda por servi\u00e7os de marketing digital tem crescido no Brasil, apesar da crise, pode nos levar a acreditar que o processo de aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes \u00e9 garantido, repet\u00edvel e escal\u00e1vel. Ledo engano.<\/p>\n<p>A grande concorr\u00eancia, muitas vezes desleal e despreparada, combinada com a imaturidade do mercado, torna dif\u00edcil, err\u00e1tica e imprevis\u00edvel a capta\u00e7\u00e3o de novos clientes por pequenas ag\u00eancias, o que em alguns casos leva at\u00e9 ao fechamento total das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A situa\u00e7\u00e3o mais comum, que ilustra o problema no crescimento de pequenas ag\u00eancias, diz respeito \u00e0 dificuldade de ir al\u00e9m da prospec\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o de projetos pontuais. Geralmente, esses projetos est\u00e3o relacionados a cria\u00e7\u00e3o de sites, que tem in\u00edcio e fim definidos. Com este conhecimento, a ag\u00eancia fica obrigada a nunca parar seus esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o, uma vez que este tipo de projeto pode at\u00e9 trazer lucro, mas n\u00e3o mant\u00e9m as opera\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o oferece a previsibilidade necess\u00e1ria para sustentar o neg\u00f3cio a longo prazo.<\/p>\n<p>Pensando nas pequenas ag\u00eancias de marketing digital, que possuem essas e outras dificuldade na hora de captar novos clientes, reunimos neste artigo t\u00e1ticas que facilitar\u00e3o o processo de atra\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>As ideias a seguir foram utilizadas e comprovadas por mim e outros s\u00f3cios de ag\u00eancias que conhe\u00e7o. Todos enfrentamos essas dificuldades, mas superamos com muita criatividade e vontade de fazer.<\/p>\n<p>Antes de come\u00e7ar, \u00e9 importante ter em mente que:<\/p>\n<ul>\n<li>Nenhuma t\u00e1tica descrita aqui funcionar\u00e1 por si s\u00f3, elas s\u00e3o apenas pontos de partida. Voc\u00ea obrigatoriamente dever\u00e1 adapt\u00e1-las \u00e0 realidade da sua ag\u00eancia (explico melhor no decorrer do texto).<\/li>\n<li>N\u00e3o acredite em p\u00edlulas milagrosas, elas n\u00e3o existem. N\u00e3o h\u00e1 apenas uma \u00fanica solu\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 fazer sua ag\u00eancia conquistar novos clientes dia ap\u00f3s dia. Voc\u00ea precisar\u00e1 testar o m\u00e1ximo de op\u00e7\u00f5es que tiver e dever\u00e1 seguir com as que trouxerem mais retorno.<\/li>\n<li>Se voc\u00ea tem medo de &#8220;colocar a cara \u00e0 tapa&#8221; e, literalmente, sair para rua para apresentar suas solu\u00e7\u00f5es ou tornar suas ideias e processos de trabalho transparentes a quem possa se interessar, dificilmente essas t\u00e1ticas funcionar\u00e3o. Procure resolver essas quest\u00f5es antes de oferecer servi\u00e7os por a\u00ed. Voc\u00ea poupar\u00e1 muito tempo, dinheiro e aumentar\u00e1 as chances de sucesso quando estiver pronto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sua ag\u00eancia est\u00e1 minimamente estruturada?<\/p>\n<p>\u00c9 imprescind\u00edvel que sua ag\u00eancia tenha muito bem definido os servi\u00e7os que oferece antes de executar t\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o. Isso pode parecer b\u00e1sico, mas muitas ag\u00eancias sofrem da falta de foco na hora de definir o que fazem de melhor, e acabam oferecendo &#8220;tudo para todos&#8221;, o que sabemos n\u00e3o ser uma ideia eficiente. Al\u00e9m dos servi\u00e7os, tenha definido tamb\u00e9m seu cliente ideal (se poss\u00edvel para cada tipo de servi\u00e7o), isso evitar\u00e1 que voc\u00ea invista tempo em quem n\u00e3o enxergar\u00e1 na sua ag\u00eancia a solu\u00e7\u00e3o para as necessidades.<\/p>\n<p>Feito isso \u00e9 hora de colocar a m\u00e3o na massa e prospectar ativamente. Vamos l\u00e1!<br \/>\n<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.umbler.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/giphy.gif\" alt=\"\" width=\"267\" height=\"200\" \/><\/p>\n<h2>Eventos de nichos diferentes<\/h2>\n<p>Qual o melhor local para voc\u00ea se destacar como uma ag\u00eancia de marketing digital? Aquele onde n\u00e3o h\u00e1 nenhuma outra ag\u00eancia, claro. Veja bem, n\u00e3o estou sugerindo que voc\u00ea deixe de ir em palestras e eventos relacionados a marketing digital, e-commerce, etc. Eles s\u00e3o muito importantes para educa\u00e7\u00e3o de mercado, atualiza\u00e7\u00e3o, aprendizado, networking, entre outros. Por\u00e9m, n\u00e3o s\u00e3o os locais indicados para prospec\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que estar\u00e3o presentes outras ag\u00eancias como a sua.<\/p>\n<p>A dica \u00e9 procurar eventos fora do radar da ind\u00fastria, mas que voc\u00ea saiba que pode haver interesse em servi\u00e7os de marketing digital. Um exemplo s\u00e3o as \u00e1reas de beleza, sa\u00fade e bem-estar, que podem se beneficiar muito de estrat\u00e9gias de marketing digital. Eventos de dermatologia, nutri\u00e7\u00e3o, odontologia, entre outros da \u00e1rea da sa\u00fade, tamb\u00e9m podem servir como capta\u00e7\u00e3o de clientes para sua ag\u00eancia, j\u00e1 que \u00e9 pouco prov\u00e1vel que outras ag\u00eancias tamb\u00e9m estejam presentes. Fa\u00e7a uma lista dos eventos que ir\u00e3o acontecer na sua regi\u00e3o, prepare seu discurso e m\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n<div>Dica: Para encontrar eventos busque no Google por &#8220;sociedade brasileira&#8221; + evento + \u00e1rea + ano + cidade, ou congresso + \u00e1rea + ano + cidade. Exemplo: &#8220;sociedade brasileira&#8221; evento odontologia 2018 s\u00e3o paulo<\/div>\n<p>Captou a primeira ideia? Como falei, \u00e9 s\u00f3 um ponto de partida, e voc\u00ea pode deve adaptar para a sua realidade para obter maior sucesso e melhores resultados.<\/p>\n<h2>Grupos de discuss\u00e3o<\/h2>\n<p>Esta pode ser considerada uma varia\u00e7\u00e3o da ideia #1, com a diferen\u00e7a que voc\u00ea n\u00e3o vai precisar ir em eventos, mas sim investir seu tempo para ajudar quem precisa.<\/p>\n<p>Atualmente, grupos de Facebook s\u00e3o um dos melhores locais para encontrar audi\u00eancia em torno de temas espec\u00edficos. Para executar essa estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o voc\u00ea vai precisar encontrar grupos de assuntos espec\u00edficos. \u00a0Procure \u00e1reas que possam se beneficiar de servi\u00e7os de marketing digital. Para uma maior efic\u00e1cia procure grupos com mais de 500 participantes. Pe\u00e7a para fazer parte desses grupos e, uma vez que voc\u00ea tiver acesso, pense de que forma voc\u00ea pode ajudar os participantes oferecendo algum conte\u00fado de valor para eles.<\/p>\n<p>Uma forma simples e eficaz de ajuda \u00e9 oferecendo uma consultoria r\u00e1pida e gratuita para 5 ou 10 pessoas. Por exemplo, ap\u00f3s voc\u00ea ter seu acesso liberado ao grupo, voc\u00ea pode criar um t\u00f3pico com sua apresenta\u00e7\u00e3o no grupo (use seu perfil pessoal), mencionando que voc\u00ea tem\/trabalha em uma ag\u00eancia digital e dizendo que gostaria de ajudar 5 pessoas que possuem e-commerce na \u00e1rea do tema do grupo a melhorarem a presen\u00e7a digital, <a href=\"https:\/\/blog.umbler.com\/br\/vendas-automaticas-pelo-whatsapp\/\">vendas<\/a> e por a\u00ed vai. Pe\u00e7a para que as pessoas interessadas deixem o endere\u00e7o da loja virtual. Voc\u00ea possivelmente ir\u00e1 receber mais de 5 pedidos de interessados que gostariam de receber a consultoria. Avalie os sites, veja quais teriam mais propens\u00e3o a se beneficiar de servi\u00e7os de marketing digital e os escolha para consultoria.<\/p>\n<p>Marque a reuni\u00e3o, prepare o discurso e entregue de fato o que voc\u00ea prometeu. Por fim, pergunte ao interessado (mas sem for\u00e7ar a barra) se gostaria de aplicar as dicas que voc\u00ea deu a ele.<br \/>\nSe voc\u00ea tiver escolhido bem, perceber\u00e1 que a taxa de sucesso nesta estrat\u00e9gia pode ser de 20 a 40%. Nada mal, certo? \ud83d\ude42<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.umbler.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/giphy-1-1.gif\" alt=\"\" width=\"372\" height=\"279\" \/><\/p>\n<h2>Use um case que voc\u00ea j\u00e1 tem<\/h2>\n<p>Para esta estrat\u00e9gia utilize um ou mais cases que sua ag\u00eancia j\u00e1 possui.<\/p>\n<p>O objetivo \u00e9 encontrar neg\u00f3cios do mesmo ramo dos que voc\u00ea j\u00e1 atendeu com sucesso e usar esses cases para atra\u00ed-los. Obviamente, voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 contatar os concorrentes do seu cliente, ent\u00e3o tenha em mente que precisar\u00e1 excluir da sua busca empresas que atuem na cidade, regi\u00e3o ou at\u00e9 mesmo no estado em que seu cliente tem neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Na primeira parte desta estrat\u00e9gia voc\u00ea ir\u00e1 montar o e-mail a ser enviado para os prospects que voc\u00ea encontrar. Muito importante: esque\u00e7a conceitos tradicionais de e-mail marketing. N\u00e3o use imagens, HTML no corpo do email, nada. Este e-mail precisa ser puramente textual. Queremos que seu prospect tenha a percep\u00e7\u00e3o que a mensagem foi escrita para ele, de forma pessoal e n\u00e3o replicada mil vezes sem diferencia\u00e7\u00e3o. Pense muito bem na hora de criar o assunto do e-mail, seu sucesso ou fracasso depende da criatividade e persuas\u00e3o que voc\u00ea ir\u00e1 imprimir na linha de assunto. Vale ser misterioso, deixar uma pista e n\u00e3o esclarecer tudo de cara. Queremos causar um misto de curiosidade e interesse para que a pessoa que receber o e-mail leia seu conte\u00fado.<\/p>\n<p>O objetivo desta estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 fechar neg\u00f3cio logo na primeira resposta de e-mail que voc\u00ea receber, isso com certeza n\u00e3o acontecer\u00e1. O que buscamos aqui \u00e9 que o prospect se interesse pelo que voc\u00ea disse, a ponto de querer mais informa\u00e7\u00f5es. A partir desse interesse voc\u00ea retornar\u00e1 e dar\u00e1 in\u00edcio a uma negocia\u00e7\u00e3o. Geralmente a estrutura do seu e-mail ter\u00e1 a seguinte ordem e t\u00f3picos:<\/p>\n<ol>\n<li>Apresenta\u00e7\u00e3o: diga quem voc\u00ea \u00e9, com o que e onde trabalha.<\/li>\n<li>Contextualiza\u00e7\u00e3o: diga como encontrou a empresa do prospect e o motivo do contato.<\/li>\n<li>Proposta de valor: cite os clientes do mesmo ramo de neg\u00f3cio que voc\u00ea \u00a0j\u00e1 atendeu. Explique que possui experi\u00eancia e que acredita que a empresa pode se beneficiar do seu trabalho. Deixe claro que o cliente que voc\u00ea atendeu n\u00e3o \u00e9 da mesma regi\u00e3o, evitando mal-entendidos.<\/li>\n<li>Indaga\u00e7\u00e3o\/Convite: pergunte se ele tem interesse que voc\u00ea explique seus resultados e proponha uma reuni\u00e3o (pode ser por Skype). Voc\u00ea precisa ser incisivo para que o prospect responda seu e-mail, mesmo que seja com um &#8220;n\u00e3o temos interesse&#8221;.<\/li>\n<li>Fechamento: agrade\u00e7a pela aten\u00e7\u00e3o da pessoa, afinal ela dedicou tempo para ler seu e-mail sem conhec\u00ea-lo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Tenha em mente que muitos n\u00e3o responder\u00e3o seu e-mail da primeira vez e que ser\u00e1 preciso mais insist\u00eancia para que retornem. Para isso, voc\u00ea precisar\u00e1 escrever e enviar um ou mais e-mails de followup. Geralmente esses follows ocorrem de uma a duas semanas ap\u00f3s o contato inicial com o prospect. H\u00e1 quem envie at\u00e9 quatro e-mails de followup, o que \u00e9 desnecess\u00e1rio. Se o cliente n\u00e3o responder tr\u00eas e-mails ele n\u00e3o responder\u00e1 mais.<\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe a estrutura do cold e-mail que ir\u00e1 enviar e sabe que, \u00e0s vezes, precisar\u00e1 enviar e-mails de followup. Mas como levantar os alvos que ir\u00e3o receber os e-mails? No Google, claro. Mas antes de realizar sua busca de verdade, vamos alterar uma configura\u00e7\u00e3o na exibi\u00e7\u00e3o dos resultados do Google que facilitar\u00e1 sua vida. Na p\u00e1gina de resultados de busca clique em Configura\u00e7\u00f5es, depois em Configura\u00e7\u00f5es da pesquisa:<\/p>\n<h1><a href=\"https:\/\/blog.umbler.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/image-3.png\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.umbler.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/image-3.png\" alt=\"\" width=\"208\" height=\"212\" \/><\/a><\/h1>\n<p>Encontre o slider Resultados por p\u00e1gina, e arraste para 100:<a href=\"https:\/\/blog.umbler.com\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/image-4.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.umbler.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/image-4-300x86.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"86\" \/><\/a><\/p>\n<p>Pronto, agora voc\u00ea ver\u00e1 100 resultados por p\u00e1gina, ao inv\u00e9s e 10.<\/p>\n<p>Busque agora pela \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa + cidade em que atua. Exemplo: transporte executivo s\u00e3o paulo. Possivelmente voc\u00ea encontrar\u00e1 v\u00e1rias p\u00e1ginas com 100 resultados cada uma, todas mostrando empresas que vendem o mesmo produto ou servi\u00e7o que o seu cliente. Agora basta clicar resultado por resultado, entrar no site e procurar a \u00e1rea de contato da empresa, correto? N\u00e3\u00e3\u00e3o. Vamos acelerar esse processo, afinal time is money! \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Use o bookmarklet dispon\u00edvel para download no fim deste artigo para separar e copiar somente os endere\u00e7os dos sites dos resultados de busca. Voc\u00ea precisar\u00e1 fazer isso para cada p\u00e1gina de resultados. Com todos os endere\u00e7os dos sites em m\u00e3os, basta utilizar ferramentas como hunter.io para descobrir os endere\u00e7os de e-mail relacionados \u00e0quele dom\u00ednio. Com os endere\u00e7os de e-mail voc\u00ea j\u00e1 sabe o que fazer n\u00e9? Envie o cold e-mail (e depois os followups) que expliquei na primeira parte desta estrat\u00e9gia. Boa sorte na prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes!<\/p>\n<h2>Levante quem tem necessidade<\/h2>\n<p>A efic\u00e1cia desta estrat\u00e9gia est\u00e1 no fato de que voc\u00ea ir\u00e1 contatar o prospect j\u00e1 com um assunto espec\u00edfico engatilhado que certamente ser\u00e1 do interesse dele.<\/p>\n<p>Explico a seguir.<\/p>\n<p>Todos n\u00f3s sabemos da din\u00e2mica que envolve a presen\u00e7a online de uma empresa. Novas tecnologias, novos formatos e padr\u00f5es surgem frequentemente e, quem ficar para tr\u00e1s, possivelmente, ser\u00e1 prejudicado.<\/p>\n<p>A dica \u00e9 encontrar empresas que possuem alguma oportunidade de melhoria na sua presen\u00e7a online. Seja por possuir um site antigo, ou o site atual n\u00e3o estar dentro dos padr\u00f5es recomendados pelo Google, ou, at\u00e9 mesmo, a campanha de AdWords n\u00e3o estar devidamente otimizada.<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 buscar no Google por:<\/p>\n<ul>\n<li>Empresas que possuem site antigo: use Copyright + Ano para descobrir sites antigos (Exemplo: &#8220;Copyright 2010&#8221;, &#8220;Copyright 2012&#8221;, etc). Nesses casos, um contato onde sua ag\u00eancia se coloca a disposi\u00e7\u00e3o para atualizar o site pode ser bem recebido. Outras quest\u00f5es importantes que podem abrir portas para a atualiza\u00e7\u00e3o e moderniza\u00e7\u00e3o de um site \u00e9 n\u00e3o utilizar SSL (certificado de <a href=\"https:\/\/blog.umbler.com\/br\/seguranca-e-privacidade-no-atendimento-com-ia\/\">seguran\u00e7a<\/a>) ou n\u00e3o possui vers\u00e3o responsiva. Ambos fatores podem afetar o posicionamento do site nas buscas, o que pode diminuir o tr\u00e1fego e, por consequ\u00eancia, as vendas.<\/li>\n<li>Empresas que possuem reviews negativos: com o Google Maps comece pela regi\u00e3o em torno de voc\u00ea e veja quantas empresas possuem a maioria dos reviews negativos. Agora experimente falar sobre gest\u00e3o de reputa\u00e7\u00e3o online com elas, certamente haver\u00e1 interesse.<\/li>\n<li>Desperd\u00edcio no AdWords: caso sua ag\u00eancia ofere\u00e7a o servi\u00e7o de gest\u00e3o de m\u00eddias pagas, como o Google AdWords, voc\u00ea pode orientar outras empresas que possuam an\u00fancios mal configurados (geralmente feitos por ~ sobrinhos ~) para que evitem o desperd\u00edcio. Uma das formas mais f\u00e1ceis de identificar esse tipo de campanha \u00e9 colocando palavras-chave negativas junto da busca e verificar se os an\u00fancios aparecem. O que seriam essas palavras-chave negativas? Exemplo: um fot\u00f3grafo que anuncia seus servi\u00e7os no AdWords n\u00e3o trabalha gratuitamente, correto? Ent\u00e3o seus an\u00fancios n\u00e3o deveriam aparecer quando as pessoas pesquisam por &#8220;fot\u00f3grafo gr\u00e1tis s\u00e3o paulo&#8221;. OK, esse foi um exemplo bem bobo, mas voc\u00ea entendeu, n\u00e9? \ud83d\ude42 O importante \u00e9 que, ao descobrir a oportunidade, voc\u00ea pode contatar o dono do site e se colocar \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dele para corrigir esses erros, fazendo com que ele economize dinheiro e seus an\u00fancios apare\u00e7am somente para quem de fato pode ter interesse.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Indica\u00e7\u00f5es, clientes ou parceiros dos seus clientes<\/h2>\n<p>Indica\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma \u00f3tima forma de conquistar novos clientes. Executar um bom trabalho com os clientes atuais te permite pedir que eles indiquem sua ag\u00eancia sempre que poss\u00edvel. Al\u00e9m de pedir por indica\u00e7\u00f5es diretas, \u00e9 poss\u00edvel perguntar tamb\u00e9m se voc\u00ea mesmo pode entrar em contato com parceiros do seu cliente. Dificilmente a resposta ser\u00e1 negativa, e voc\u00ea ter\u00e1 mais um campo para explorar e gerar neg\u00f3cios.<\/p>\n<h2>Parceria com outras ag\u00eancias<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, saiba que \u00e9 poss\u00edvel fazer parcerias com outras ag\u00eancias para conquistar novos clientes. Isso parece estranho \u00e0 primeira vista, mas existem muitas raz\u00f5es pelas quais ag\u00eancias negam clientes e acabam indicando outras ag\u00eancias. Exemplo: o or\u00e7amento do cliente \u00e9 muito pequeno; o cronograma exigido n\u00e3o poder\u00e1 ser executado; ou os servi\u00e7os requisitados n\u00e3o s\u00e3o realizados pela ag\u00eancia.<\/p>\n<p>Desta forma, duas possibilidades se mostram eficientes:<\/p>\n<p>1) Encontrar ag\u00eancias maiores que a sua, que voc\u00ea tem certeza que cobram mais que voc\u00ea.<br \/>\n2) Encontrar ag\u00eancias que n\u00e3o oferecem os mesmos servi\u00e7os que voc\u00ea, podendo se colocar como refer\u00eancia, ou executar os servi\u00e7os para a outra ag\u00eancia em formato white-label.<\/p>\n<p>Essa estrat\u00e9gia possui mais chances de sucesso se voc\u00ea se apresentar para a pessoa certa dentro da ag\u00eancia. Geralmente a apresenta\u00e7\u00e3o deve ser feita para o respons\u00e1vel por novos neg\u00f3cios ou, em caso de ag\u00eancias menores, o pr\u00f3prio dono ou s\u00f3cio. Logo abaixo voc\u00ea encontrar\u00e1 uma ferramenta para facilitar o processo de \u201cadivinhar\u201d endere\u00e7os de e-mail.<\/p>\n<h2>Ferramentas que ir\u00e3o facilitar seu trabalho:<\/h2>\n<p>Todas as estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o descritas acima podem ser executadas sem a ajuda de ferramentas. Por\u00e9m, ao utilizar as que sugerimos, voc\u00ea otimizar\u00e1 significativamente esse processo, adquirindo um volume maior de informa\u00e7\u00f5es em muito menos tempo.<\/p>\n<p>Nosso pacote cont\u00e9m duas ferramentas muito simples e \u00fateis:<\/p>\n<ul>\n<li>Bookmarklet para extra\u00e7\u00e3o de URLs da SERP: este bookmarklet nada mais \u00e9 que um c\u00f3digo JavaScript no qual voc\u00ea dever\u00e1 adicionar como favorito no seu navegador. Ao inv\u00e9s de adicionar uma URL como favorito, voc\u00ea adicionar\u00e1 o JavaScript que faz toda a m\u00e1gica. Depois, quando voc\u00ea estiver na p\u00e1gina de resultados de busca (SERP) e necessitar extrair somente as URLs dos seus resultados, clique no favorito que voc\u00ea adicionou. Uma nova aba ser\u00e1 aberta com as informa\u00e7\u00f5es prontas para serem copiadas.<\/li>\n<li>Planilha para gera\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis endere\u00e7os de e-mail: se voc\u00ea precisa descobrir o e-mail de algu\u00e9m a partir do seu nome e empresa onde trabalha, esta planilha far\u00e1 todo o trabalho de gerar alternativas para voc\u00ea. Basta inserir Nome, Sobrenome e Dom\u00ednio da empresa para que a planilha monte diversas alternativas. Feito isso, voc\u00ea pode utilizar ferramentas como hunter.io para verificar qual dos e-mails gerados tem mais chance de ser verdadeiro. Agora basta enviar o e-mail para o endere\u00e7o desejado. F\u00e1cil, n\u00e9? \ud83d\ude42<\/li>\n<\/ul>\n<p>Fa\u00e7a o download do .zip com as ferramentas:<\/p>\n<p>[ulp id=&#8217;T17ufcbyzwNYYGIl&#8217;]<\/p>\n<p>Neste artigo voc\u00ea p\u00f4de aprender 6 t\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o para pequenas ag\u00eancias que n\u00e3o requerem Inbound Marketing\u00a0e, de quebra, receber duas ferramentas que ir\u00e3o ajudar a otimizar o processo. Agora \u00e9 com voc\u00ea!<\/p>\n<p>Esperamos que tenha absorvido as ideias aqui e, principalmente, que saiba transform\u00e1-las e adapt\u00e1-las para a realidade de sua ag\u00eancia, dessa forma podemos garantir que voc\u00ea ver\u00e1 bons resultados.<br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/blog.umbler.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/giphy-2.gif\" alt=\"\" width=\"268\" height=\"200\" \/><br \/>\nVoc\u00ea tem alguma t\u00e1tica de prospec\u00e7\u00e3o que poderia ser inclu\u00edda nessa lista, ou j\u00e1 executou uma das que listamos aqui? Nos conte nos coment\u00e1rios! \ud83d\ude42<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E n\u00e3o esque\u00e7a de<\/span><a href=\"https:\/\/www.umbler.com\/br\"> <span style=\"font-weight: 400;\">checar nossos servi\u00e7os no site<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e<\/span><a href=\"https:\/\/app.umbler.com\/account\/register\"> <span style=\"font-weight: 400;\">de se registrar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, caso tenha interesse.<\/span><\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar a carteira de clientes \u00e9 o desejo de nove entre 10 ag\u00eancias de marketing digital atualmente.\u00a0A menos que a ag\u00eancia esteja passando por problemas (de gest\u00e3o, opera\u00e7\u00e3o ou financeiro), conquistar novos neg\u00f3cios e ampliar o atendimento \u00e9 o caminho natural para que o neg\u00f3cio cres\u00e7a. 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