Seus servi\u00e7os valem quanto? Quanto voc\u00ea deveria cobrar por ele? At\u00e9 onde aceitar reduzir pre\u00e7os? Se esse tipo de quest\u00e3o soa familiar, este artigo \u00e9 para voc\u00ea. S\u00e3o perguntas que muitos profissionais se fazem ou j\u00e1 se fizeram na hora de prestar um servi\u00e7o. \u00c9 at\u00e9 natural, porque balancear rentabilidade e demanda \u00e9 um desafio — ainda maior para quem est\u00e1 come\u00e7ando ou passou a explorar um novo nicho. Mas precifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o complicada assim.<\/p>\n
Uma das chaves dessa hist\u00f3ria \u00e9 a organiza\u00e7\u00e3o e o conhecimento de suas pr\u00f3prias contas. Outra \u00e9 delimitar o trabalho a ser realizado, para evitar uma expectativa muito maior ou menor do que a entrega. Diferentemente de uma ind\u00fastria, de uma loja ou de uma empresa mais estruturada, um free lancer, que trabalha como aut\u00f4nomo ou emitindo nota fiscal<\/a> como PJ<\/a>, precisa cobrar por hora, baseado em ordens de servi\u00e7o controladas<\/a>.<\/p>\n Antes de come\u00e7ar a definir os pre\u00e7os, o primeiro passo \u00e9 listar os servi\u00e7os que ser\u00e3o prestados. Tudo deve estar muito bem definido e desenhado. O que costuma atrapalhar esse processo \u00e9 que nem sempre o cliente consegue explicar o que precisa. Em outros casos, isso acontece porque a necessidade n\u00e3o est\u00e1 clara nem para ele pr\u00f3prio — \u00e9 compreens\u00edvel, j\u00e1 que frequentemente os clientes atuam em outras \u00e1reas de especialidade.<\/p>\n O melhor \u00e9 ser transparente nessa hora. N\u00e3o se comprometa com o que n\u00e3o pode cumprir nem arrisque sua imagem e reputa\u00e7\u00e3o por causa de uma falha de comunica\u00e7\u00e3o. Em servi\u00e7os realizados por aut\u00f4nomos e microempreendedores, a avalia\u00e7\u00e3o e recomenda\u00e7\u00e3o boca a boca conta muito para conquistar novos clientes. E isso s\u00f3 se conquista com qualidade e profissionalismo.<\/p>\n Uma vez delimitado o que precisa ser feito, para precificar um servi\u00e7o voc\u00ea vai precisar defina a rentabilidade de que precisa: uma meta de retorno do capital inicial investido, seja dinheiro pr\u00f3prio, seja empr\u00e9stimo ou financiamento. Por exemplo, se voc\u00ea teve um custo de R$ 10 mil para comprar equipamentos e fazer um curso preparat\u00f3rio, ter\u00e1 de decidir em quanto tempo<\/a> vai querer recuperar esse investimento.<\/p>\n A partir dessa decis\u00e3o, h\u00e1 uma base mais clara para definir uma margem de lucro e come\u00e7ar o processo de precifica\u00e7\u00e3o. Para chegar ao valor que ser\u00e1 cobrado pelos seus servi\u00e7os, some todos os seus custos, fixos e vari\u00e1veis, incluindo o pr\u00f3prio sal\u00e1rio ou o pr\u00f3-labore. A isso acrescente a margem de lucro com a qual ir\u00e1 trabalhar. Lembramos que esses valores devem ser calculados baseados na sua realidade. Para ajudar, vamos detalhar um pouco mais.<\/p>\n Chegar aos custos de servi\u00e7o e operacionais exige que voc\u00ea controle e acompanhe gastos fixos<\/a> e vari\u00e1veis, sal\u00e1rio ou pr\u00f3-labore<\/a>, impostos e quantidade de horas trabalhadas em cada servi\u00e7o. Uma planilha de custos de servi\u00e7o<\/a> pode facilitar.<\/p>\n Primeiro calcule o valor de sua hora de trabalho. Para isso, divida seu sal\u00e1rio por uma quantia de horas.<\/p>\n Identifique seus custos fixos (como aluguel, transporte, alimenta\u00e7\u00e3o, combust\u00edvel, \u00e1gua e luz). Custo fixo \u00e9 aquele que acontece independentemente de voc\u00ea confirmar ou n\u00e3o uma determinada contrata\u00e7\u00e3o. Some tudo e divida o total pelo n\u00famero de horas trabalhadas:<\/p>\n Para chegar a um valor m\u00ednimo a ser cobrado, some o valor da sua hora de trabalho e o custo fixo por hora.<\/p>\n Agora, \u00e9 hora de chegar \u00e0 margem de lucro. Quanto de margem voc\u00ea precisa incluir? \u00c9 um valor percentual, que pode ser fixado por voc\u00ea para isso, e que pode ser usado na hora de negociar pre\u00e7o.<\/p>\n Para chegar ao pre\u00e7o, que inclui seus custos fixos, custos variados e margem de lucro, basta multiplicar o valor total da hora pela quantidade de horas necess\u00e1rias:<\/p>\n Aumentar a margem de lucro faz o retorno crescer, por\u00e9m um pre\u00e7o mais alto talvez espante clientes. Por outro lado, h\u00e1 a op\u00e7\u00e3o de baixar a margem de lucro para aumentar o n\u00famero de Quanto maior sua qualifica\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia profissional, quanto mais diferenciado seu servi\u00e7o em compara\u00e7\u00e3o a outros free lancers, mais condi\u00e7\u00f5es voc\u00ea tem de cobrar valores maiores. O ponto \u00e9 que o valor que voc\u00ea fixa de retirada e de margem de lucro \u00e9 importante e representa o valor agregado que esse ac\u00famulo representa a quem contrata seus servi\u00e7os.<\/p>\n A gente sabe que nem sempre \u00e9 f\u00e1cil explicar isso para o cliente, muito menos convenc\u00ea-lo de que o conjunto de atividades oferecidas vale o pre\u00e7o que voc\u00ea fixou. Por outro lado, aceitar, durante uma negocia\u00e7\u00e3o, uma remunera\u00e7\u00e3o muito inferior \u00e0 que voc\u00ea apresentou inicialmente contribuiu muito pouco para valorizar seu passe, certo?<\/p>\n Tem mais dicas ou d\u00favidas sobre precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os como free lancer? Comente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Seus servi\u00e7os valem quanto? Quanto voc\u00ea deveria cobrar por ele? At\u00e9 onde aceitar reduzir pre\u00e7os? Se esse tipo de quest\u00e3o soa familiar, este artigo \u00e9 para voc\u00ea. 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Pre\u00e7o x rentabilidade \u2013 como encontrar o equil\u00edbrio<\/h2>\n
Custos de servi\u00e7o e operacionais<\/h2>\n
\natendimentos, sem oferecer alguns dos benef\u00edcios. No come\u00e7o do neg\u00f3cio, essa estrat\u00e9gia \u00e9 uma das mais usadas, at\u00e9 que voc\u00ea ganhe f\u00f4lego para ampliar a quantidade de servi\u00e7os por cliente e criar uma carteira mais seletiva.<\/p>\nValor agregado do servi\u00e7o<\/h2>\n